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【答客问】王志纲:把“魂”找到 玩法就多了  

2014-10-20 10:41:00|  分类: 王志纲,武当山,旅 |  标签: |举报 |字号 订阅

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编者按:老王九月份的江汉行,在这片富有文化和传统的土地上,造访了一些标志性的景区、企业及其领军人。襄阳古隆中、武当山无疑是历史长河中积淀的瑰宝,但是既往松散无序的景区打造模式,使其无法成为与深厚积淀相匹配旅游目的地,为其把脉问诊,解决让游客从“顺带而来”变成“专门而来”的问题,或许非老王这个“大玩家”莫属。
 
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问题一我们襄阳隆中文化园的模式是“1+3”,“1”是核心景区,“3”包括植物园片区,剧场片区,门景服务区。传统旅游文化景区怎么才能打造成旅游目的地呢?



老王:


做旅游景区首先要解决游客是“专门而来“还是“顺带而来”的问题,观光游就是“顺带而来”,而度假休闲游就是“专门而来”。


如何解决“专门而来”?比如现在少林寺、五台山、武当山、峨眉山这些地方就有极多游客“专门而来”。其共同特点就是会在此进行关于佛教和道教的宗教活动,带动更多游客。隆中其实具备一个巨大的可能,隆中的文化背景,完全可以使其成为“专门而来”目的地,是全世界中华文化覆盖圈的中国人非来不可的地方,它具有唯一性。


根本问题是怎么找到四度的问题,即:高度、广度、深度、关联度。


高度就是于制高点处“找魂”,中国人现在文化自信的时代到了,找魂就要从传统文化的传承里找。怎么找?孔明在中国就是象征智慧的最大载体,他是东方智慧的化身,这种智慧的背后还有君臣父子,忠孝节义这些文化因素,这些东西是中华民族血管里流淌最重要的东西。


把这种关于智慧的文化因素抓住,就可以发散思维,探寻“广度”。将孔明作为一种图腾和载体,以商业化形式运营之后就会面对巨大的市场。而由孔明延展出来的历朝历代很多经典故事,都是旅游元素。举例来说,也许孔明的一句话,就可以拓展出一个巨大的空间,比如:“淡泊以明志,宁静以致远”等,有“魂”之后,这些元素那就有太多玩法了,这就是玩出来的产业了。


从“深度”上讲,孔明对历代中国人都有巨大影响,他代表着中国人的道德操守。他不光背负家国情怀,他的精神也是整个中华民族需要的支柱之一。不用把他变成盲目崇拜对象,要把他做的一些表率,引申到我们对儒学的生活化理解上,所有人在这里都可以找到对接点,这样市场就非常大,而且可以实际体验。


把“魂”找到,把商业模式、业态找到,然后“承上启下、左右逢源”,这就是我说的“关联度”。“承上”就是中国几千年文化的源头,“启下”就是接地气,然后整合资源。“四度”的问题如此解决,自然形成一道道丰富的文化大餐,如果谁都愿意来,而且还不断地来,古隆中就成为目的地!


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问题二武当山西线的开发有别于之前开放的武当景区,对这个定位于高端旅游项目来说,它最大的问题瓶颈在哪里?我们对此的思考是“政府要快、企业要慢、产品要精、市场要准”,但怎么处理好这四者之间的关系?



老王:


基于我们工作室跟你们在这个项目上的合作,我已经清楚你们的前期的思考其实方向上是对的。武当山项目就应该“三年不鸣,一鸣惊人”。如果像做房地产一样,一边施工一边做推广销售肯定行不通,必须把所有的准备都做好,令其直接呈现秀外慧中的面目,然后就可以一鸣惊人。


再往深里说,这个项目躲不掉一些规律性的东西。第一,对未来的判断,必须在官和商都认可的方向上,这就是我说的“魂”。第二,要解决好“两场统筹”的问题,就是官场和市场的积极性怎么衔接?这个要做到可以利益共享。第三个,怎么从观光点变成休闲度假目的地?我的观点还是旅游景区得分两种,一种是“顺带来”,一种是“专门来”,是到此一游和还是这个地方会吸引我不断来?如果你能让客户的一次旅行成了他生命中的一部分,留下无法磨灭的回忆,就是做旅游的最高境界。


多数做旅游开发的大企业都是在抢速度、做平台,而你们是在做内容、做精品。那么,比如你们做的五龙宫,就千万不要按房地产开发思维,要考虑怎么把全球最好的资源往里装,引入高端酒店、餐饮、休闲观光度假服务等等资源,然后集中引爆,才能吸引高端游客高端游客是不观光的,那么凭什么来你这边。我认为:


一是制高点。天下太极出武当,一定毫不客气抢占这个制高点。谁抢占了制高点,谁就是游戏规则的制定者。这里是全中国的朝圣地、你们则是太极文化的传扬者,这个制高点一定要占住。


二是内容。对太极文化的诠释要由表及里,“表”就是太极本身的运用,代表动这个内涵,“里”是养生,代表静这个内涵。做到既有形,又有内容,那么,你们的地位和战略定位一定是比较高的。太极文化是中国文化的根脉之一,所有的营销行为,包括操作手段、定位布局、产品形态都要符合太极文化,凡是不对接的都要调整角度,直至符合这个概念。太极文化自身的特性,本来就是一阴一阳,秀外慧中,你们把太极本身做成“秀外”,把养生做成“慧中”,一旦构成以后,武当山内容就非常丰满了。把这些概念变得生活化,变成可消费的产品,形成氛围,别人肯定愿意来。


所以,五龙宫这个项目要“长和短、虚和实”相结合,要有五年到十年的时间,才能打造成精品。不要看眼前,要看趋势,做长线,一旦看清楚以后就不着急,然后慢慢往这个方向走。

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