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解读万达密码——长白山国际旅游度假区侧记  

2013-10-29 10:43:00|  分类: 万达,长白山,王健 |  标签: |举报 |字号 订阅

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年初美国《纽约时报》评选出全球2013年"必去"的46个旅游目的地,中国只有两地入围,一个是长白山,一个是宁夏。也许这是很多旅游业内人士都没有想到的结果,中国有那么多名山大川,有那么多名胜景区,长白山和银川的旅游资源貌似并不十分出众,为什么在美国人眼里会成为在中国不得不去的旅游目的地呢?

 

其实看看这两地的入选理由,也许你就有了答案。与巴黎、里约热内卢、卡萨布兰卡等世界著名旅游景地一起名列其中,排名第20位的宁夏,《纽约时报》在称赞其独特的美景之余,特别强调在宁夏可以酿造出中国最好的葡萄酒。排名第27位长白山的入选理由是“这里是亚洲超大型的滑雪胜地”。并不是老美的眼光另类,而是这个时代,旅游的内涵已经发生了非常深刻的转变,也非常有趣的是这两个地方也都与工作室有着不解之缘。

 

解读万达密码——长白山国际旅游度假区侧记 - 王志纲工作室 - 王志纲工作室

 

一、归去来兮长白山

 

 九月也许是长白山最美的季节,受万达集团和全国高尔夫总经理联谊会秘书处的邀请,王志纲作为特邀发言嘉宾来到了万达长白山国际旅游度假区。这是王志纲第二次来长白山了,这一次是他对王志纲工作室五年前策划作品的一次验收。

  

清晨6点多,在首都机场,登机后有40分钟的时间飞机迟迟没有滑出,我以为是航空管制,但转头向窗外望去,看见行李车上除了满载的行李外,足有20多个球包在往飞机上装,也许高尔夫永远是让人早起的理由。

  

一个半小时之后,飞机降落在长白山机场,万达安排了首席度假助理来迎接我们,一下飞机王志纲就迫不及待的提出要去打殿堂级设计大师琼斯设计的松谷球场,真应了江湖上盛传的那句话:王志纲不是在球场上,就是在去球场的路上。


解读万达密码——长白山国际旅游度假区侧记 - 王志纲工作室 - 王志纲工作室

来到球场,尽管有心理准备,但是眼前的山地美景,还是让我和我的小伙伴们惊呆了。王志纲脱口而出:仙境不过如此,梦幻照进现实。

  

这一被业内堪称“东方奥古斯塔”的球场的确资质不错。球后,我们在会所偶遇七十多岁专程来此的琼斯先生,王志纲感谢他为中国球友送来的两件传世杰作:一为十五年前的春城湖滨球场;一为长白山松谷球场。老先生闻言,略带羞涩的笑了,也感谢王志纲在五年前给万达策划的这一宏大项目,才造就了他与长白山的这份机缘。

  

一切都得从五年前说起。

  

二、长白山脚下的故事

  

2008年,也是金秋9月,王健林包机邀请王志纲去长白山考察,同行的有黄光裕、卢志强、孙喜双等民营企业大佬。吉林省致力于调整产业结构,大力扶持服务业特别是旅游业的发展,试图以长白山为全省的旅游龙头实现突破,并在长白山下抚松县拿出十几平方公里的土地,办好了所有土地手续,净地招商,吸引外来战略投资者,万达也是被邀请之列。


而此时的王健林也正在谋求万达的地产转型,尝试着做文化旅游地产,但深谙商业地产之道的万达做旅游地产却还是门外汉,特别是做国际休闲目的地的旅游,没有思路,没有团队,在哪做?做什么?怎么做?不知道。当时万达有三大困惑:第一,怎么给这个项目找魂,也就是项目的定位。第二,怎么谋求商业模式和业态的可持续发展。第三,怎么设计项目的功能组成,从而使它成为真正名符其实的休闲度假目的地。王健林希望王志纲工作室能帮助万达开一个在商业地产之外的新模具,因为王健林记住了王志纲说的一句话:休闲时代到来了。

 

解读万达密码——长白山国际旅游度假区侧记 - 王志纲工作室 - 王志纲工作室

而此时的吉林省在王珉书记的推动下,以政府的方式来抓长白山旅游,一是把长白山管委会从县级提升为厅级,二是把长白山周边的县区进行了整合和梳理,但效果不是很好,跟很多旅游景区一样,长白山还是“旺丁不旺财”,因此政府一直对长白山旅游是否能打造成世界级的旅游目的地持怀疑态度。当以万达为首汇集中国民营企业的一帮大佬来长白山,并且提出好钢要用在刀刃上,如果把这些钱都用在买土地上,就没法打造出世界级的旅游目的地了,土地要零地价,双方出现了分歧,政府迟迟不表态。

  

考察团最后在长春见到了省委书记和省长,在宴请晚宴上,深谙政府和市场运作之道的卢志强对王志纲说:“书记对这个项目一直没表态,王老师您必须出面给书记和省长讲一下这个项目的重要性了,否则我们就白来了。”

  

心底非常清楚长白山价值、企业操作实力和政府运作方式的王志纲,也深深的感到要想让长白山成为国际级的休闲旅游目的地,工作室应该要出面了。他举起酒杯,在跟时任吉林省省委书记的王珉敬酒的时候,说:书记,能否给我两分钟,我谈谈这个项目的意义和价值?王珉说:好啊。

  

王志纲:“书记,您曾经在苏州执政,10年前苏州因为引进了新加坡工业园,直接促成了苏州的工业化和外向型经济,以至于今天的苏州成为苏南的龙头。而今天在座的这五位企业家,全部加起来的经济实力远远大于当初的新加坡工业园的投资,而且他们背后的号召力也非同一般,他们代表了中国最有增长前景和潜力的民营经济。如果认为旅游经济对一个省的拉动只是撒胡椒面的作用,不可能成为支柱产业,那说明是传统旅游,主要是观光旅游,是景点游,是门票经济。而观光不是目的地,只有休闲才是目的地。今天这帮大佬过来可不是搞观光游、门票游的,他们要解决的是高端度假游,要打造的是高端休闲度假目的地。休闲旅游产品的消费是普通观光游客的10到20倍,是需要停留3-5天,对一个地区的拉动非同一般,所以要高度重视这些人。第二,吉林省今天的经济还是一个单项经济,还是建立在一个车轮子上的经济,一旦汽车经济出现问题,整体经济将面临非常大的影响,所以吉林省的经济要发展,至少需要两轮驱动。第三,如果吉林不抓长白山,辽宁和黑龙江就会抓长白山,从黑龙江完达山到辽宁千山都属于长白山一系,长白山旅游不是一个山地景区的旅游,而是一种北方休闲度假方式的旅游,辽宁和黑龙江如果率先把高端休闲度假旅游发展起来,吉林今后的发展将非常困难。谁占据了长白山高端度假的制高点,谁就占据了东北休闲旅游的目的地,谁占据了这个目的地,谁就能整合天下的大佬蜂拥而至,谁把天下的大佬蜂拥而至,谁就能够占据未来。”

  

王珉:“我明白了,之前我也认为长白山是吉林省经济发展的一张王牌,花了很大的功夫来整合长白山旅游资源,但效果不好,的确是观光没有目的地,这些企业家过来是吉林的幸运,我代表省委省政府全力支持这个项目。”

  

于是,长白山开始热闹了起来。

  

国庆之后,10月9号王志纲工作室派出工作组进驻长白山,对长白山周边进行了系统的考察和调研,为万达选定了开发范围,开出了新模具:“做内容”、“做平台”、“做一级半”、“做区域开发”,打造“四菜一汤”:高尔夫群、酒店群、大型滑雪场、旅游小镇、温泉中心等系列产品。让万达等投资集团及其操作团队认识到这个项目的价值、内容、投资回报和企业角色。同时工作室积极配合万达规划院,推荐了尼克劳斯、罗伯特·琼斯二世、艾克森、雪岭、美国SE集团、加拿大双威力集团、中国城市规划设计研究院等国内外一流的规划设计单位,并数次到现场介绍讲解,帮助万达实现项目的快速推进和落地。


……


五年后,归去来兮,站在白山下,松江畔,恍如昨日,历历在目,一座国际度假小镇闪耀的展现在眼前。

  

三、解读万达密码——跨界与整合

  

解读万达密码——长白山国际旅游度假区侧记 - 王志纲工作室 - 王志纲工作室五年的时间,一个项目横空出世。

  

五年的时间,一个企业华丽蜕变。

  

五年前,2008年末万达的总资产只有400亿元,年销售额300亿元;今天,万达集团的资产达到了3000亿元,而王健林业成为了中国首富。

  

究竟是什么造就了这个奇迹?工作室认为主要有以下三个原因:

 

 第一,是中国经济整体崛起所带来的机遇。

  

今天的中国已经成为世界第二大经济体,拥有将近一亿的富裕人群,中国经济的发展也从出口拉动、投资拉动转向了内需拉动。围绕消费所产生的经济形态,将成为未来经济发展的主流。旅游休闲、文化产业和健康服务业是拉动内需的三驾马车,谁能在这三大板块有所作为,谁就能掌握未来。

  

第二,是企业家的眼光和魄力。

  

王健林也许是中国众多企业家中最先觉醒的,当别人都在做住宅地产赚大钱的时候,他选择了做商业地产,开出了万达广场的商业模具,从一代做到了三代,喊出了一个万达广场就是一个城市中心的壮志豪言,万达也成为各地政府争抢招商的香饽饽。而当别人想起来做商业地产的时候,他在08年就已经考虑做文化旅游地产,并且力排众议绕开万达繁杂的财务审批程序通过个人账户花几百万邀请工作室帮其开第二个模具——长白山国际旅游度假区,同时依托文化旅游地产的模具成功的在西双版纳、武汉等不断开花结果。当别人都在学习万达好榜样,做平台的时候,万达又领先一步去做内容,已进入电影院线、影视制作、影视产业园区、舞台演艺、电影科技娱乐、主题公园、连锁娱乐、报刊传媒、字画收藏、文化旅游等10个行业。从产品为王到平台为王,从平台为王到内容为王,王健林总是以敏锐的眼光和魄力把握着市场的脉搏。

  

第三,比眼光和魄力更重要的是“跨界与整合”。

  

如果说汇聚殿堂级人物琼斯和尼克劳斯两位大师亲自操刀的三个高尔夫球场,拥有43条雪道的亚洲第一滑雪场,集合了威斯汀、喜来登、铂悦、凯悦、洲际等国际著名酒店集群,拥有文化演艺中心、博物馆、温泉中心的旅游小镇还不足以震撼的话,能吸引麦当劳、肯德基、必胜客、汉拿山、屈臣氏、热风等快时尚品牌在这远离城镇的景区,就足以说明万达全球整合资源的功力了。

  

万达看似是平台打造的成功,其实是跨界整合的成功,从住宅地产到商业地产,到旅游休闲,到文化演艺,到内容制作,万达在不断的跨界,实现相关多元化。从整合沃尔玛、国美,到整合索菲特、喜达屋,到收购AMC;从整合琼斯、尼克劳斯,到整合富兰克·德贡,无论是机构还是个人,凡是与万达商业生态圈相关联的,万达总是在不遗余力的整合,通过整合不断了解其实质,并最终会选择价值取向高的部分自己来做,从而积淀自己的品牌,比如出现了万达百货、万达酒店,实现了从品牌整合到品牌创立的跨越。

  

把看似不关联的事情打通,就会成就未来。

  

未来,拼的不仅仅是智力、实力,还有整合力。(完)


      链接: 跨界与整合——王志纲2013长白山高尔夫总联会演讲实录》

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