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遨游在小商品的海洋里——义乌行记  

2007-01-10 18:30:14|  分类: 前沿随笔 |  标签: |举报 |字号 订阅

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张志宇/图文 

   

遨游在小商品的海洋里——义乌行记 - 王志纲工作室 - 王志纲工作室

   参观小商品博览会

   “义乌是中国市场经济发育最完善的地方,你们要抓住机会读懂、读透聪明的义乌”!这是临出发前王志纲对工作室义乌项目组战前动员的唯一一句话。

算上这一次王志纲已经是第三次来义乌了;第一次是1992年,当时他听到同在新华社的义乌籍同事朱贤国讲了“鸡毛换麻糖”的经济小故事后非常感兴趣,就在浙江采访时特意来了趟义乌。如今昔时的同事朱贤国已是新华社浙江分社的社长。第二次是2000年,陪同工作室当时的杭州客户在浙中平原考察路过义乌。这一次是受有关方面的委托来到全新的义乌,为义乌的文化产业发展把脉、找魂。

 

遨游在小商品的海洋里——义乌行记 - 王志纲工作室 - 王志纲工作室

巧遇故人(新华社浙江分社社长朱贤国)

义乌两日,王志纲马不停蹄地考察、调研、访谈,间或品尝当地美食并与穿州过府而来的各路高手斗酒过招,在令人愉快的遨游之中还随手拾获了几枚散落在这个号称小商品海洋里的漂亮贝壳。

 

一、疯狂的形象代言潮

从萧山机场往义乌一路走来,王志纲遭遇了一个个看起来有点“脸熟”的各类明星。大大小小新新旧旧的明星面孔为琳琅满目的商品做形象代言广告。从体育运动用品到各类文具玩具应有尽有,明星们或站或卧或故做深沉或骚首弄姿卖力地推销和自己毫不相干的商品。数了数差不多国内的一流、二流、二流半、三流明星都在义乌的大街小巷“站岗放哨”。未及见识小商品海洋倒先感受明星的海洋。王志纲称这一奇景为“疯狂的形象代言潮”,联想到电影《疯狂的石头》,禁不住令人相顾莞尔。进而他又解释到:“这是读图时代的形象聚焦;是商品高度同质化时代的个性化区别!这可能是义乌这种世界级的小商品集散地所独有的现象。因为同类商品实在太多,出于识别的考虑,人们需要形象化的信息刺激。所以我们今天看到这些‘老公鸡、老母鸡、小公鸡、小母鸡’都卖了大价钱。
   无独有偶,在义乌的大街小巷里疯狂英语的学习广告也似乎比别的城市多。随行的接待人员解释到,义乌每天有25万商人来洽谈采购小商品,其中有将近上万来自各国的外商,大量的对外交易使得翻译类型的外语人才奇货可居,加上很多的小老板为了交流方便也要学习外语,所以才有了疯狂英语的热卖。现在你们在义乌的街头看到随便走着的人和老外说起外语来可能会非常流利,一番话说得我们这些学了7、8年英语也不怎么会说的人不禁汗颜。

 

二、沤面与小商品市场

本着“用嘴巴调研市场”的法则,王志纲每到一地都特意避开星级酒店去找当地特色的美食大快朵颐。听说晚上当地领导要正餐宴请,他打个时间差带着助手们去美餐了一顿当地特色的沤面。这沤面是把火腿肉丁、鲜虾仁、香菇木耳和各种蔬菜丁等一并下到鸡汤中煮面,有点类似于东北的乱炖和内蒙的烩菜,汤面一出,鲜香无比;美滋美味。相传从前义乌人多地少,成年男人们不得不整年在外谋生,家中多剩下妇女和孩子照顾田地,妇女们下地干活没时间作饭就把上顿剩下的饭菜和面煮在一起,天长日久去粗取精竟成了当地一道特色美食。

听了当地人讲完这个美食小故事王志纲轻叹一口气道:“因为一无所有;所以才能无中生有啊!说一碗沤面的文化内涵成就了义乌今天的发展都不为过。可以想象,也正是义乌的男人们不忍心自己的女人总在家吃剩饭剩菜沤面,才千方百计把市场建在了自己家门口做南来北往的生意,慢慢地发展成了今天吸引世界目光的小商品海洋。和义乌很象的是同在浙江的温州,也是人多地少穷则思变走出了一条独特的发展之路。反过来象很多资源富集条件优越的地方人们往往不思进取,既没有做大生意的气魄和手笔,又做不出这样的精巧美食。从这个意义上看老天是公平的”。

 

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义乌当地的名小吃——沤面

 

三、擦皮鞋中体会产业转移

晚饭后出来沿街闲逛,遇到三伙擦皮鞋的竟然都操河南、安徽口音。细问之下竟然都是老乡带老乡、亲戚带亲戚出来的。这引起了王志纲的浓厚的兴趣,于是沿街坐下擦他那本来锃亮的皮鞋。边擦鞋边边聊天,从人家原来是干什么的?在哪里干?到怎么干上这一行问了个遍。甚至把旁边的人也了解了。最后说:“这擦皮鞋的行当也有产业转移啊”!助手们都知道他善于从日常生活的小事情上感受和总结大的经济趋势。往回走的时候,他和助手们聊起前一段时间去江西赣州看到很多原来在珠三角的企业转移至土地和人工成本相对低廉的赣州的情形。转而又说到这擦皮鞋原本都是头脑灵活市场先行一步的浙江人干的,现在浙江人富裕起来了就转移到了内地的河南、安徽人手中。这很有意思,就象珠江三角洲的“三来一补”的加工业一样,当地富裕起来以后自然而然地转移到了相对落后的地区,当地腾出空间来向更高层次发展。现在的义乌也到了比较高层次的发展阶段,现代服务业的发展为市场创造了无数的机会,聪明的义乌人把服务细分、动作分解使每个层级都有空间。而一旦哪个地方有空间,成千上万有创业冲动的的老板就会象鲨鱼一样闻血而动、象豹子一样迅捷出击。甚至连街头蹬三轮车的都知道钱要投资使它流动起来,所以一个老板如果在义乌再混不出来就得开除老板队伍!

 

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四、文化是无形的香气

   驰名中外的“义乌国际小商品博览会”在当地比过大年还要热闹,人们扶老携幼从四面八方赶来,场面有点象北方人逛庙会,不过这可是世界性的“庙会”。着长袍的阿拉伯商人来了、金发碧眼西装革履的欧美商人来了、甚至留着落腮胡子带着钢手镯包着头发的锡克族商人也结伴来了。各种各样的卖字画、卖中药材和卖手表的小贩云集周围让你赶都赶不开。参观完了博览会后又去考察总面积16万平方米的第五代小商品城。整个交易场内分门别类品种齐全,只有想不到的没有这里找不到的。各种各样的商品信息量实在太大把脑袋和相机塞得满满的。助手们跟着转了一圈全都头晕晕的,见过大的实在是没见过这么大的。连里边的口号都大得吓人——“拥有一个商位;沟通整个世界”!参观完之后王志纲认为小商品城更大的意义还在于它是网络贸易的最佳实验田,小商品城就象放在这里的一桌好菜一样,通过互联网络把菜的香气传遍全世界,使商人们闻香下车。这个香气就是文化产业!我们这次的策划就是要在无形的产品上多下功夫去发现问题解决问题。
 
   当清晨第一班飞机呼啸着驶离萧山机场的时候,两天义乌的工作总算暂时告一段落。疲惫的助手们长出一口气,仿佛刚刚从深深的海洋里奋力游泳上岸。而远远地,下一赛段的发令枪已经举起。
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