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王志纲工作室

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王志纲工作室网站 中国著名战略咨询研究机构网站,其中论坛为同道者提供了一个沟通交流的平台。另工作室近日正在招聘,应聘者可递交简历至公司网站招聘栏,并请注明希望加入北京、上海、深圳、广州或成都哪一团队。

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王门悟道●敏捷背后的奥妙  

2006-04-03 16:06:56|  分类: 王门悟道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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黄昌之/文2006/4/3

 

   凡听过王志纲老师的演讲或对话者,大都会留下难忘的印象。且不说演讲或对话的内容如何,就是他那超常的语速、超常的敏捷也足以令人瞠目。

 

    如果这种超常的敏捷仅仅是因为个人的天赋似乎不值得去探究,因为天赋是学不来的。然而令人深思的是,在工作室口若悬河者却并非他一人,他的多位高足均已达到辩才无碍之境。这背后有何奥妙?

 

印象最为深刻的是黄山会战,作为初入王门的一名新兵,我首次随队出征。为了打好黄山之战,云亮、任国刚、路虎、段明四大总监分别从广州、上海、北京、深圳赶赴黄山。一般项目各自为战,重大项目则“诸侯会盟”,这是工作室的一项传统。此战由深圳团队主攻,其他各路诸侯协同。给云、任、路三位总监的调研和思考的时间仅有大半天,头天夜间赶到黄山,第二天下午就要向黄山市长就黄山旅游及城市发展战略作一次具有特殊意义的临时汇报(正常情况下此次汇报应在两三个月后)。短短大半天时间,不要说形成思路、拿出创意,即便是熟悉一个城市的基本情况都相当困难。

 

然而,在第二天下午的汇报会上,却让我在一次次震动中初次领略了这支团队的能量。首先让我震动的是段明对这份战略报告的讲解——这是一份在短短15天时间内完成的战略报告——严格的说还是一份草案。然而,却以宽广的视野清晰描述了黄山旅游所面临的宏观、中观、微观态势,透彻剖析了黄山旅游及城市发展存在的机遇与困境;并就黄山如何实施战略突破、要素整合、推广营销提供了一整套极富新意的思路和对策;特别是头天晚上大家共同讨论的意见也已充分融入这份最新修改稿中。曾在安徽省政府担任政策研究室主任、自称是智囊团团长的黄山市长,直听得频频点头。同样让我震动的则是云、任、路三位老总的发言——大气磅薄、滔滔不绝、逻辑严谨、充满创意。听他们发言,你完全想象不到,他们和我一样,与黄山才刚刚打个照面,却仿佛对黄山的一切已了然于心。难怪事后,黄山市长感慨言道:看来选择工作室没有错,你们这支团队让我感动,也让我震动。而此刻,黄山在我脑袋中还完全是一盆浆糊。

 

“同样是一个脑袋,差别咋就这么大呢?”

 

黄山归来,这个问号仍久久在我脑海中缠绕,于是便苦苦去寻找答案。

 

“我们是给老板换芯片的。”“在给老板换芯片之前,我们要先给自己换芯片。”王老师这两句话让我恍然大悟。原来在他和他的几位高足脑袋里已经装上了“超级芯片”——那是一套用独具王门特色的方法论构筑而成的思维程序,并在纵横神州、千锤百炼中臻于化境。

 

拉塞尔在其所著的《麦肯锡方法》一书的最后写道,麦肯锡方法包含了一个基本的核心,“那就是以事实为基础,结构化思维,再加上职业道德,这会让你大踏步前进,直奔你的商业目标。其他的都是从这里推导出来的。去学吧!”

 

若单就思维方式而言,麦肯锡方法的核心就是五个字——结构化思维。至于以事实为基础和注重职业道德,只是一个基本前提,而且并非顾问咨询机构所独占。

 

从文化角度来看,王志纲工作室与麦肯锡相去甚远。然而作为中西咨询业的代表性机构,在其思维方式的最高层面——哲学意义的方法论上却有着惊人的相似,都同样高度重视结构化思维。早在工作室创立不久,一批以学院派为主的员工便从分析王志纲老师把握问题的要素和逻辑入手,开始建立工作室的策划流程、思维流程、操作模型。随着越来越多高学历员工的加入,在充分借鉴国内外相关经验的基础上,逐渐建成一套完备的具有结构化思维特点、系统化、模型化的方法论体系。

 

麦肯锡的结构化思维高度重视的是最高的条理化和最大的完整性,即所谓“相互独立(即分析问题时要求每一项内容都是独立的、与其他内容可以清楚区分的),完全穷尽(即把涉及问题的每一个层次、每一个方面、每一个要素都想到了)。”“问题树”则是对这一思维模式最典型的描述。对任何问题的分析均遵循在清晰的逻辑结构下由简入繁、层层递进,直到把握每一个问题、每一个要素。

 

王志纲工作室的结构化思维同样重视条理化和完整性,按照段明的说法,工作室员工一项最重要的基本功就是编框子的能力,所谓编框子就是从调查研究开始,尽早建立一个结构完整、逻辑严谨、重点突出、条理清晰的思维框架。

 

工作室与麦肯锡在结构化思维上还有一个惊人的神似之处,一个强调“顺瓜摸藤”——即在战略策划深入展开之前,必须首先找到“瓜”——即基本的(或者说是朦胧的)战略定位;而麦肯锡则强调“以假设为导向”——即在第一次咨询会议上就要提出最初的假设,一幅解决问题的路线图,哪怕十分简略、甚至是错误的,也必须有这幅草图。

 

所不同的是,工作室的结构化思维更重视最优化,即通过最大可能的创新和整合实现一个体现“三度”(高度、广度、深度)、具有“三性”(惟一性、排他性和权威性)的目标定位。体现“三度”则可牵一发而动全身,具备“三性”则可进入无竞争状态,这便是工作室所追求的最优化。由此决定工作室所编的这个结构化思维的“框子”必须具有如下三个特征:

 

一是拎得起。一个好的框子就要有一个结结实实的柄。这个柄就是一个体现“三度”、具有“三性”的主题概念或战略定位。这是框子编得是否成功最重要、最核心的前提。

 

二是撑得住。即要有足够强大的功能板块,尤其是关键的驱动要素、战略引擎,并以科学合理的结构方式来支撑主题概念或战略定位。这是一项战略策划或结构化思维能否成功的基本保证。

 

三是打得通。一个富有活力的系统一定是一个内外通畅的开放系统,信息流、物质流、能量流能在系统内外自如地流转。这就要求我们所编的框子应是一个整合内外各种要素的开放平台,拥有对内血脉通畅、充满活力的机制;对外有效对接、和谐共生的机制。

 

这是一个神奇的框子,纷纭杂陈的信息一旦装入其中,便会迅速演变成井然有序的思想、石破天惊的创意、行云流水般的文章、滔滔江河似的演讲。这就是结构化思维的神奇魅力。

 

不妨套用一下拉塞尔的说法,王志纲工作室方法包含了一个基本的核心,“那就是以最优化为目标,结构化思维,再加上职业道德,这会让你大踏步前进,直奔你的商业目标(其实远不止商业目标)。其他的都是从这里推导出来的。去学吧!”

 

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