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王志纲工作室

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王志纲工作室网站 中国著名战略咨询研究机构网站,其中论坛为同道者提供了一个沟通交流的平台。另工作室近日正在招聘,应聘者可递交简历至公司网站招聘栏,并请注明希望加入北京、上海、深圳、广州或成都哪一团队。

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王志纲论工作室,二论王志纲工作室的现状  

2008-05-01 00:13:03|  分类: 王门悟道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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二论工作室的现状

   第二个问题我要讲讲工作室的现状。

 

第一,格局初定。

   为什么这么说呢?在此之前,工作室就是三个工作平台,而这次随着广州公司的恢复和成都公司的建立,我们有五个平台了。我把它叫做五加一。那个“一”是什么呢?是首席办组成的直属纵队。直属纵队首先是服务,百分之三十的精力才是啃鸡肋——就是那种食之无味、弃之可惜的项目。为什么说格局初定呢?我认为,随着“五加一”格局的形成,工作室的全国布局基本上定格了,往后也许不可能再增加了。

   一是工作室结构更加完善,各路团队,可以南拳北腿,相互促进和互动。在中国这个大平台上,就像中央气象台建立的各个观测站一样,可以非常全面和立体地把握整个中国的动态和变化。而且互相交流,相互切磋,共同前进,从而跨上一个更大的台阶。

   二也说明工作室的核心能力基本形成。我认为核心能力至少有这么几条:

   第一,领跑能力。当经济社会的发展进入一个全新领域的时候,当许多原来很自信,甚至自以为是的人都感到四顾茫然、不知所措的时候,工作室的价值便突显出来,就是探索前人没有走过的路,找到工作室。2007就有几个前沿性的项目。一个案例是涉及中非战略的毛里求斯项目。该项目的开发商在现有的咨询机构中找了一圈,包括麦肯锡等国际顶尖机构,但最后还是选择了工作室。经过一段的合作,他们认为选对了。无论是关注这个项目的商务部领导还是他们所在地的省里领导,听了我们的方案汇报,都给予高度评价。下一步领导可能还要前往毛国剪彩。我相信,这条路走通后,不仅是为中非战略找到一个突破点,在中国走出去的问题上,我们在战略层面上也有了发言权。在做这类项目的过程中,有很多东西对我们来说也曾是未知的,但是,逢山开路、遇水搭桥,我们总能找到解决问题的办法。

   这种能力是怎么形成的呢?

   一是大势把握能力,看方向的能力;二是搭建平台的能力;三是因人、因地、因时制订策略的能力;四是抓中药的能力,也就是要素整合能力;五是由于我们既是公司又不是公司的定位,使我们能够站在超脱的立场对客户负责,为客户着想,而不是只讲经济效益,形成的公信力。虽然有时显得有点傻,但最终会有回报。傻瓜哲学可以说是工作室的核心价值。

凭借我们的核心能力,在每一次行业洗牌、经济变革的前夜,市场和社会,往往会给我们提供一些超级难题。而这种超级难题对于我们来说,往往就是超级机会。你总是喝头啖汤,在中国,甚至在世界,哪有这样的机构呀!如果十年、二十年、三十年,你永远在吃灵芝草,你怎么能不成为一只神奇的五彩梅花鹿呢?

   第二个项目就是青岛的天泰项目。天泰是我们的老客户,三年前我们帮它做了奥林匹克花园,大获成功,之后我们成了朋友,一直保持来往。这次董事长又找上门来,因为青岛要进入休闲时代,游艇产业开始形成,红酒文化、酒庄文化开始形成。这个时候它认为双方再次合作的机会到了。尽管他在中国的高端休闲方面已经很有心得,但他认为,这一次战略行动,必须和王志纲工作室合作。

   我早先曾对他说:我走遍全中国,认识的老板无数,但要论生活品位,你是最高的,懂红酒,懂游艇,全球跑遍。但是,非常遗憾,你只是独享,如果你把这种感觉通过一个平台打造成一种生活方式,那么,肯定会吸引很多渴望成为绅士的大老板们。看来这个话打动了他,他把公司分拆开来,把常规的房地产打包交给职业经理人打理。他自己腾出手来,专门研究和开发休闲产品。现在他有六千亩地,准备做一个顶级休闲项目,首先想到的就是再次与工作室合作。因为他自己在发展,也一直关注着工作室的发展。看重我们在这一领域中的研究和实践,特别是一种再生能力和创新能力。由此有了我们之间的二次合作。工作室选择项目,老客户的重复性、常规性项目我们大多不参与。而一旦他要进入新的领域,有跨越性的项目,往往在第一时间都会想到我们。但这带来一个问题,如果你没有再生能力和创新能力,你还在原地踏步,只是个经验主义者,那你只能被已经大步前进的客户彻底甩到身后。但如果你始终走在前面,你就掌握了主动权。

   而如果你是代理公司,开发商需要的只是你的经验式服务,那么你必须是在几家,几十家竞争者当中去招投标,你的任务只能是保姆式的“换屎片、换尿片”,。

   在市场经济的海洋中,要过一种有尊严的生活非常不容易,甚至那些身家上百亿的顶级富豪,也常常要低声下气地任人指使。而能够像我们这样受到尊重,一直处于卖方市场的智力机构不多。所以,我希望大家都能够珍惜这种有尊严的生活。当然,过这种有尊严的生活不等于就不尊重客户,而是在一种平等的基础上,更加自觉地去做好我们自己的工作,擦亮我们的金字招牌。越这样走下去,人家越敬重你。越这样走下去,你就越有价值。说到底,靠的是我们的核心能力。

   这里,我要特别强调:欲张者翼伏。

   小时候常常喜欢观察鸟是怎么飞的,鸟在起飞之前,翅膀是缩起来的。否则,它就飞不起来的。欲张者翼伏。这里蕴含着一个哲理——无论一个人、一个团队,不怕被人低估,就怕被人高估。如果今天工作室的价值是被低估了,这正是我们所需要的。比如我们值一百分,可能人家只估我们六十分,甚至有人估我三十分。我从不申辩,反而认为这样才比较正常。正如一个登山的挑夫,本来能挑一百斤,但他只挑五十斤或三十斤,不是走得更好、更轻松嘛。

 

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