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招商就像放牛——云南考察纪行  

2009-01-23 11:00:53|  分类: 前沿随笔 |  标签: |举报 |字号 订阅

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张志宇/文图

编者的话:任何一个地区或一座城市,如果没有外来强势资本的介入,要想快速崛起都是不可能的。因而如何招商引资便成为各地政府极为重视而又十分苦恼的问题,尤其是那些自身优势尚未被外界认知、认同的地区和城市。西双版纳——一方西部边陲之地却在一夜之间奇迹般吸引了当今中国多位顶级企业家及巨额投资。此中奥妙无疑值得每一位为招商引资而苦恼者的思索。(右图:考察团主要成员:前排右起分别为郭广昌、王健林、刘平、王志纲、卢志强、王文彪)

近些年来,招商引资一直被各地政府视为拉动经济快速发展的有效手段,而商人们也可以从中发现不少商机。这本是一件双赢的事情,但是很多时候却因为双方的供给和需求没有调到同一个频道上,以至于错过了不少机会。政府希望招来的企业帮他拉动经济发展这部大车,但是企业家都是不见兔子不撒鹰的人,于是政府会给出一些优惠条件,就像拴在牛鼻子前面的一把青草,吸引他们往前走。这种方式对于一些小牛来说是可以的,对于一些大牛来说则缺乏吸引力。因为这些大牛考虑的不仅是今天,还有明天的青草在哪里。如果不能够告诉他们前面有一块草地,即便今天给出的青草再多,他们也很难下定决心。这一次的云南考察之行,就充分说明了这个道理。

半年前,受西双版纳州的委托,工作室基于大西南参与大湄公河流域区域合作的大背景,给西双版纳州做了一个区域发展战略。报告递交之后,得到了西双版纳州的高度认同。大家都认为,按照这个剧本去操作的话,将会是一场精彩的大戏。但是当时谁都没有想到,这场大戏会来得如此之快……

09年1月12号,北京首都机场,海航最新引进的一架由空客319改装的商务机直飞昆明,短暂停留后飞往西双版纳。这是一个商务考察团,无论是放到哪个层面去比较,这个考察团的阵容都堪称豪华:机上有大连万达集团董事长王健林,泛海国际董事长卢志强,还有同为全国工商联副主席的王文彪,以及其他三位百亿身价的大佬,在昆明经停时上飞机的是云南省主管旅游的副省长刘平。此外还有一位智囊,那就是王志纲工作室的首席战略顾问王志纲。

类似的情形两个月前也上演过一次,同样是王健林牵头,同样是包了一架商务机,不过那次是往北飞,前往长白山。在那次与吉林省委书记省长的会面之中,王老师寥寥数语,就把长白山整体开发的意义和价值点明出来,给王健林等人留下极为深刻的印象,确定了战略合作伙伴关系。所以这次接到云南省的邀请之后,就一定要王老师一起参加这次活动不可。

考察安排了三个地方,首先到西双版纳,再到普洱,最后回到昆明。

一月是北京最冷的时候,而西双版纳完全一副夏天景象。换上短袖单衣,顿时感觉轻快不少。(下图:景洪市委书记陈学刚在对考察团介绍情况)

版纳是中国大陆上唯一的一块热带地区。在休闲旅游已经开始兴旺的今天,冬天旅游要么追逐阳光,要么追逐冰雪,所以三亚这两年之火爆,简直让没有去过的人难以想象。西双版纳的热带雨林和民族风情,也具备成为三亚的条件,没有成为三亚是因为没有把握住旅游浪潮的变化。

八、九十年代的时候一批有西双版纳风情的歌曲和电影风靡全国,那时西双版纳差不多就是云南的代言词,“不到西双版纳就不算到过云南”。但谁料想10年过去,随着云南其他区域旅游业的异军突起,西双版纳在游客的心目中早已不是云南旅游的代表。尽管这里依然有独特的风光、多民族的风情,但大理、丽江、迪庆一线却成了新的“宠儿”。因为旅游的时代已经发生了根本性的变化,人们逐渐更重视休闲而不只是简单地观光,滇西北的丽江和中甸正逢其时。再加上丽江充当了滇西北的门户,往北到丽江可以去中甸、泸沽湖,甚至进入西藏,而往南到了西双版纳之后却只能打道回府。作为一个出发台和回归台的丽江其价值自然超过西双版纳

在工作室给西双版纳所做的发展战略中,工作室详细分析了西双版纳曾经辉煌和如今发展相对滞后的根源和其中的规律。而从世界休闲产业的发展来看,世界休闲消费的大军已经到了泰北、到了清迈和清孔,到了朗勃拉邦,距离西双版纳只有一步之遥;而这些地区对于国内的游客也有莫大的吸引力,如果能够把这两个人流打通,将西双版纳也打造成为类似于丽江的一个中外游客集散平台,同时利用其热带资源充当休闲目的地,西双版纳将会是一个“三亚+丽江”。

这种设想并非空穴来风。无论是从历史,还是从现状来讲,西双版纳都具备这种可能。从历史上看,西双版纳州首府景洪市是傣族首领帕雅真创立的“景龙金殿王国”的首府,王国覆盖今天的缅北、泰北和老挝北部的部分地区。这一地域如今虽然属于不同的国度,但是民间的交往却一直非常密切。去年开通的昆曼公路成为这一区域的大动脉,而澜沧江湄公河更是一脉相承。(下图为工作室上海公司路虎总经理作为双方顾问为投资团介绍版纳发展战略和投资价值) 

对于万达、泛海这样的大企业,每年面对的投资机会非常多,但是因为每投一个项目规模都比较大,所以在决定是否投资的时候非常慎重,往往要经历漫长的论证过程。对于该地域的投资价值进行详细的研究。用王健林的话来说,要是投错了方向,最后失败了,损失了钱还在其次,主要是丢不起这个人。

但是这一次却是例外,他们的决策却只花了不到一个小时。

在听取了地方领导的情况介绍后,他们拉着王老师要开闭门会议。王老师笑谈自己就像个双料间谍,几个月前还是西双版纳的顾问,参与制定版纳的发展战略,几个月后又成了投资团的顾问,来审视这个地方的投资价值。不过这样也有好处,就是对这里的资源了解会比较深,对价值的判断会比较准确。

闭门会议的内容不得而知,不过结果却是皆大欢喜的。几位投资者非常认同工作室对西双版纳未来发展趋势的判断,认定这里的投资价值,于是决定拿下澜沧江边的一块五平方公里的土地,投下两百亿资金,打造一个堪比威尼斯的国际级休闲目的地。

考察的第二站是普洱。本来按照安排,商务机已经提前飞到普洱,投资考察团的成员从版纳坐车前往普洱,考察完后飞往昆明。但是没有想到在西双版纳的投资如此之快就确定了下来,这些时间比金钱宝贵的大佬想就地打道回府了。王健林跟他的助手说,飞机飞过去了让他飞回来不就行了吗,反正是咱们的飞机嘛。助手说这可不行,航线是提前三天就报批的,临时改动不了,这样才去了普洱。

普洱为迎接考察团的到来做了精心的准备,有丰富的文化表演不说,还端上了百年的普洱茶。普洱的资源同样非常丰富,气候宜人,森林覆盖率高达百分之七十。而且因为纬度适合,多年来一直作为雀巢等公司的咖啡种植基地。

但是这些投资客却难以像在西双版纳那样兴奋起来。政府端上来的这些菜虽然种类繁多,个个都有可看之处,但是“繁星漫天,独缺一轮明月”,缺乏统领全局的高度,看不清楚城市的发展方向,城市的价值也就大打折扣,即便有再好的资源,城市的价值起不来,再好的资源也难变成资本,人们又怎么敢继续往里面砸钱呢? 

从普洱赶回昆明的时间非常紧张,在昆明已经约好见面的时间,但是在普洱出来却已经晚了十来分钟。结果飞行员硬是从五十分钟的飞行时间中赶出了十分钟,正点到达昆明。在昆明和领导见面的过程和在普洱差不多。政府端出来的都是很好的资源,就像放在前面的一把青草,希望这些企业家能够感兴趣,拉动所在城市或者区域经济发展的大车。但是这些企业家感兴趣的却不只是政府手里的那一把青草。

而西双版纳的招商之所以成功,关键是工作室之前为版纳所做的发展战略,相当于把前面的那块草地指给这些企业家看,于是他们就不用扬鞭自奋蹄,争先恐后。而后面两个地方的政府,草地在哪里自己也没看清楚,拿在手里的那把青草也就引不起这些大牛的兴趣了。昆明市主要领导意识到了这些问题。(左图昆明市委书记仇和及市长张祖林在与王老师讨论下一步的合作)

考察团回到北京,此次考察之旅就此结束。但是故事并没有完,我们在云南的一个朋友是一个地方的旅游局长,他说虽然没有列席这次考察,但是仍旧感受到这次考察的余波。或许是受到这次考察之行的触动,一同前往考察的副省长刘平在随后进行的全省旅游工作会议上颇有感触地说,我们的招商之所以效果不好,不是资源不好,也不是找的人不对,最关键的问题是没有把真正的价值说清楚。今后在进行类似项目的时候,应该找一些既懂政府又懂市场的机构来调节双方的频道,把地方的价值说清楚,才能事半功倍。(王老师与秦光荣省长会面)

 

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