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王志纲工作室

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2007-05-08 18:16:00|  分类: 前沿随笔 |  标签: |举报 |字号 订阅

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木木/图文
    五一长假,王志纲全家应云南朋友之邀游览滇缅边境的原生态佤族山寨,工作室上海公司路总和一北方的老板朋友携家人同行。一行20多人,兴致勃勃上路,8小时的车程行至普洱宿营,品尝了陈年普洱茶,第2天接着赶路,才知道离目的地西蒙才走了一半路程。尤其是回程,大早出发,开车一口气跑了15个小时,半夜一点方回到昆明。
    听说由工作室参与策划,现已名声在外的昆明新亚洲体育城就在入住的酒店旁,北方的老板朋友提出,想利用明天上飞机前的2个小时去考察学习一下。尽管头天的疲劳还没有散尽,王老师作为见证人和超级导游还是欣然陪同前往。
    来到新亚洲体育城,这里人流熙熙攘攘,原来正在举办一个活动,尽管正是繁忙之时,但听说王老师来了体育城的老板颜总还是马上赶了过来。颜总不仅兴奋地介绍了他们的最新进展,最主要地还是提出,要请王老师和工作室继续合作。因为随着体育城的巨大成功,他不仅成了云南的冠军,全国不少城市领导和地产商都带队来学习,而且他已经接到了外地几个城市的合作邀请,希望他将体育城这种模式移植到异地。机会大把,如何判断和把握还得请教王老师。
    乘游览车在体育城中转悠,已经有很浓的节日气氛,原来全国残疾人运动会将于12日在这里开幕。所有场馆已经封闭,由警方进行安全检查。虽然无法参观比赛场馆,但仅在体育城外围转一圈,也已经感到深深地震撼。惊讶地是,这样一个原本需要国家投资十几个亿的大型全国性体育会场馆及附属设施——一座崭新的体育城,竟然由一个原来实力弱小,从事装修、初入地产行业的民营企业所缔造。难怪北方地产老板边看边称“过瘾”。
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体育馆
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文化广场
商业街

 

医院


    是啊,造一座新城,这是多少地产老板的梦想,这种巨大的、可遇而不可求的商机为什么会在一个本来不起眼的小老板手里变成了现实?这是令许多大地产商们不服,而又不得不寻找答案的问题。
    据体育城营销经理介绍,目前他们所有房子,包括远处正在打桩的房子,只要一推出,马上就被抢购一空,施工进度已经跟不上市场的需求。
    想当初,他本人以及所有业内人士在体育城刚刚亮相时都认为,在昆明整体楼盘已经过剩,这个在业界不被人知的老板,在远离城市的乡下搞这么一个大盘,他一定是疯了,谁也不相信他会成功。而现在,不少原来大公司的人才包括他本人都投奔了体育城。体育城的房子从开盘时的2000多元,仅一年多的时间价格就翻了一倍,涨到了4000多,比周边同类楼盘价格高出近千元;而100多万一栋的别墅,现在的价格也已经接近300万。眼下他们正在打造千万元一栋的别墅,不愁买家。营销经理说起话来已经是底气实足,充满自豪。

 


    目前,占地三千多亩的体育城,除400余亩的场馆、酒店等公共设施已经在残运会之前完工投入使用外,1000多亩的商品房销售也已进入尾声。去年体育城销售值有20个亿,占昆明楼盘总销售量的9%,而残运会的召开无疑会让新亚洲从一个地方“劳模”,成为全国关注的焦点。
    作为这个造城项目背后的总策划,3年之后王志纲旧地重游,看到当年的策划和设想变为眼前的现实,亲眼目睹了又一个新的、创造财富的传奇人物的诞生,不禁感叹地对大家说:真是时世造英雄,中国的变化太快了,每天都有奇迹发生。并对身边留学回国休假的儿子说,毕业了赶快回来吧!这些变化你在国外根本不可能经历,在外面待久了会变傻的。边参观王志纲还边向大家介绍了这场宏大造城运动的来龙去脉,如数家珍。
  三年前政府拿到了举办全国残疾人运动会的主办权,需要大量的硬件投入,照曾经举办的世界园艺博览会的办法,是由政府出钱盖场馆,不仅前期投资大,而且后期巨大的管理成本也成了政府的包袱。于是决定在昆明南部郊区拿出两千来亩土地进行招投标,条件是开发商必须按政府要求负责建设运动会需要的场馆和相关设施。

    星耀公司当时虽然实力有限,但由于与云锡的合作中标了。原来的设想很简单,只要帐算得过来,接下来不就是盖房子吗。谁知项目刚开始3个月,老板颜语就感到事情并非像想象地那样简单。作为一个从事装修,口碑不错,但毕竟刚进入地产行业,没有任何大盘开发经验的公司,只靠照搬前人的老经验要建一座城,肯定行不通,业内人士也都不看好。怎么办?对颜老板来说压力的确太大了。
    正在颜总焦急之时,他到北京参加每月一次课程的清华老板班,碰巧听了王志纲的一场演讲,坐在后排瘦小而言语不多的颜总敏锐地感到,我一定要请到此人,肯定就有办法了。接下来有了工作室与星耀公司的合作。其后当有人问他与王志纲的合作如何,他笑说:可不简单啊,光打高尔夫我就陪他打了3个月。
    坐着参观车游览体育城,看它的气势与规模,显然已经超越了传统意义上的楼盘,里面不仅有住宅小区、商业街和酒店,还有本该是市政配套,而现在完全由开发商建造的医院,学校。完全是一座新城。照体育城的一句广告叫:体育、医院、商业、学校、休闲、酒店、公园——一样都不少。
  整个体育城最引人注目的自然是为残运会建造的体育场馆了,除了一个万人田径场之外,还有一个按照NBA标准建设的可容纳万人的篮球馆。以及被称为全国最大的网球中心。最可贵地是,考虑到这些场馆的永续经营,这些刚性的体育设施完全融入到社区之中,包括快捷式经济酒店,市民文化广场,都成为未来社区居民享受和使用的空间。而体育馆内的商业设施和体育用品超市作为公司长期利润的来源将维持和保证这些场馆的良性运转。在体育场馆建设之前,通过对体育产业的深刻研究,以及对各种市场要素的整合与利用,所创造的一套独特的开发和经营模式,有可能避免世界上许多举办过大型运动会或博览会的城市都遭遇到这样一个难题,那就是在喧嚣热闹之后众多的场馆失去了用武之地,被闲置起来,每年的维护费用成为政府沉重包袱。而企业炼就的这种民间体育城运营模式一旦成型,发展前途将无可限量,王志纲如是说。而这种机遇现在已经摆在了新亚洲老板的面前。

 

 


    “大昆明,新都心”是王志纲工作室给新亚洲体育城的战略定位,现在一经被昆明内外的消费者所认可,形成了体育城的聚合能力,卖楼自然成了顺带的结果。从全国各大城市如北京,上海,广州看,凡是大型体育场馆的聚集地最后都成为了城市的新中心,成为城市最有价值的地方。而现在新亚洲体育城的成功,也使这种预期变为了现实。人们已经不再认为这是一个偏远的区域,而把它作为未来新昆明的中心,提升了整个板块价值,使得周边的住宅地产,商业地产的吸引力一下子得到了提升。这正应验了王志纲的一句老话:“市场是创造出来的”。

         2006年4月23日新亚洲体育城记者会


    王志纲评价,这才是真正意义上的奥林匹克城(花园)。同时感慨10年前曾提出的“奥龙计划”构想,今日方有一转世灵童。通过这场战役,企业实现了王志纲当年提出的目标让“三老满意(即老头子-政府,老板-开发商,老百姓-消费者)”,而照颜总自己的说法叫:政府高兴、百姓满意、企业发展。新亚洲体育城一炮打响,不仅获得超额利润,更实现了“出品牌,出机制,出人才”。从一个不知名的开发商,一跃成为当地翘楚,成了又一个财富传奇的创造者。

 

 

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广场雕塑
    这就是中国,每天都在以比西方快十倍的速度向前奔跑,财富是流动的,随时有可能得到,也有可能失去。企业家身逢变局,只有从战略高度把握住时代的脉搏,具有超人的胆识和坚韧的实干精神,才能够抢占先机。而机会永远是为那些有准备的人准备的。小老板靠勤,大老板靠德,一个企业的口碑相当重要。关键时刻,信誉可以值千万。王志纲反复讲到一些看似常理,而又常常被忽略的企业成功之道。

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